La vente à domicile

La vente sur internet s'est fortement développée. Un secteur en hausse constante. Grâce à la livraison à domicile, le gain de temps explique en partie ce phénomène. Mais avec un bémol: on ne peut pas voir ce qu'on achète avant de faire jouer la carte bleue.
La vente à domicile présente une alternative intéressante. Va-t-elle se développer autant que la vente sur internet?

La vente à domicile a plusieurs formes:

  • vente en ligne sur site internet,
  • commande par téléphone: typique de la restauration ou de la livraison de pizzas à domicile,
  • démarchage à domicile,
  • vente en groupe sur réunion: ces accessoires de cuisine d'une marque bien connue, lingerie, bijoux...).

La livraison à domicile est la suite logique de toutes ces méthodes de vente au particulier.

Démarchage à domicile

Une méthode de vente directe, qui n'a plus guère cours aujourd'hui. Vendeurs de cuisine, d'encyclopédie, de contrats d'assurance, d'aspirateurs... La vente à domicile en démarchage consiste à faire toc-toc à votre porte, en espérant que vous serez d'humeur à recevoir, et surtout à dépenser. Inconvénient: aucun ciblage de clientèle, et un taux de transformation de la vente plutôt faible en proportion du nombre de marches d'escalier grimpées.

La vente en réunion

L'autre mamelle de la vente directe au particulier. Plus efficace: le commercial regroupe des acheteurs potentiels. Triple avantage:

  • les chances de vendre sont multipliées, avec une seule visite (nombre d'acheteurs potentiels augmenté),
  • les clients sont ciblés: ceux qui viennent en réunion savent ce qu'on va leur présenter, et ils viennent pour ça
  • le commercial élargit son réseau de prospection: il prend des contacts pour organiser de futures réunions.

La vente en réunion est une méthode prometteuse pour qui veut créer son entreprise, sans engager de frais avec des locaux.

 

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